三牛文化（乌鲁木齐）分公司

      展会，为什么各大会展中心每年都要举行很多展会。其实目的很简单，商家们就是为了借此机会宣传自己的产品，从而让公司发展得更加强大。时代在进步再加上市场竞争的激烈不得不让参展商绞尽脑汁来想怎样才可以通过展会向消费者最大化的推广自己的产品。设计独特新颖的展台，产品大促销活动等等。 

1、公司的相关知识

      所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。

      参展人员需明白如何在公司系统如何动作，他们还应了解公司政策与程序及其原因。当参展代表了解这些原因后，他们就能自觉遵守这些规定，也能更好地向观众解释。

2、公司产品知识及应用的有关知识

      他们必须了解参展产品，并掌握产品的不同使用方法。熟悉产品特点可从书面知识开始，进而做到能在实践中运用这些信息解决顾客的问题。现在，大量的产品信息被存放在计算机数据库，参展代表可以直接提取。许多参展代表带笔记本电脑进行参展拜访。这使得参展人员可以在顾客的办公室调出任何产品的信息。

3、业务实践知识 

      许多参展人员负责各自区域的利润。而且参展人员经常充当顾客的顾问。因此，了解本公司和客户公司经营背后的基本业务实践非常重要。

      在今天的竞争环境下，参展人员必须以顾客为导向才能成功。因此，他们必须了解客户的业务。每个客户的重点和问题不同，参展人员必须能够识别它们，并做出相应的反映，对于每家企业，参展人员通常要与几个不同的客户打资产。参展代表必须了解所有对购买决策起影响作用的人的偏好。

5、展览知识

       有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。    

      许多公司培训参展人员使用软件来分配在客户之间的接待时间，制定拜访日程，以及处理工作的许多管理细节，比如发出定单，提交拜访日志和报告，设计说明书和报价单。许多参展人员还把笔记本电脑作为其参展介绍的必要工具。由于参展活动的成效越来越依赖于计算机的使用，许多公司开展计算机应用技术的培训课程。 

7、团队参展的技巧

      许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善于察觉同伴的需要；接受别人的缺点；合作，信息共享；虚心接受别人的意见；将团队的成功置于个人成功之上等等。

8、时间管理技巧 

9、关系建立技巧

      许多公司专注于与特定的客户发展长期关系。参展人员必须进行有关培训，以便识别这些客户，并培育与他们的关系。着重长期利益的客户管理与关心短期参展的客户管理，对参展人员的活动安排有不同的要求。他们必须同客户一起工作，预测并识别问题，并找到互益的解决方案。这要求很大程度的相互公开、信任和承诺，而这很难在交易型营销中看到。

10、竞争对手的产品知识

       参展人员应该像了解自己的产品一样了解竞争对手的产品，因为他们必须在参展时与对手竞争。对竞争产品的细致了解可以使参展代表设计出优于对手的产品参展演示系统。   

11、参展技巧 

      参展人员必须学习参展技巧与手段，以使他们能够与客户有效交流，并说服客户。

12、知识产权与法律知识

       在展览计划、实施、施工展出等工作中必须遵守有关规定。与施工有关的法规可能有：建筑法规、技术设施法规、展台施工规定；和展品与贸易有关的法规有：贸易法规、商业法规、海关规定、保险规定、版权法规等。

      如果你的参展员工都做到了这十二条的话，不用说你在展会时都会得到一个很好的效果。这一些不是我随便说说就完了的，每当会展中心有什么大型的展会开展时，我们会展人都应该第一时间去看看，不切身体会的话，就根本就不会产生由衷而发的感觉。

      三牛文化乌鲁木齐分公司--乌鲁木齐米廷会展是有着优质施工实力和高效的执行团队的新疆综合性全方位会议服务商，真心面对每一个客户，用心对待每一场展会，尽心做好每一场活动！

      业务咨询：乌鲁木齐会议、乌鲁木齐会议服务、乌鲁木齐会议接待、乌鲁木齐会议室预定、乌鲁木齐会场预定 、乌鲁木齐会场布置、乌鲁木齐年会、乌鲁木齐庆典、乌鲁木齐灯光音响出租、乌鲁木齐设备租赁、乌鲁木齐舞美设备出租、乌鲁木齐投影出租、乌鲁木齐礼仪模特、乌鲁木齐巡演 、乌鲁木齐路演、乌鲁木齐展览展示、乌鲁木齐车展、乌鲁木齐试乘试驾、乌鲁木齐展位搭建、乌鲁木齐展台搭建 、乌鲁木齐特装展台搭建等。

      咨询电话：座机0991- 6298068  手机18195890006、18195890004